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​流量、流量价值及价值的再发掘

发布日期:2022-03-19 14:47    点击次数:190

​流量、流量价值及价值的再发掘

流量,时时意味着钞票。这不是什么阴私,即使本小利微都知道,要想赚到钱,就得跑到人多的场合去吆喝。互联网前期间,能让通盘生意人谨记心骨的重要里,必定有一个是“位置”,因为“位置”背后藏着“流量”;判断一个场合是不是做生意的好位置,流量大不大是最迫切的尺度之一。

天然,位置好、流量大,也不代表商业一定能收成。没抓准流量的真正需求、规划不善,以致是气运不好赶上了意外之灾,或者遭逢了其他什么奥密成分的欺压,流量要变现,笃定就贫困。比如,在平日生活中,人们不时不错发现这种趣味趣味的景色:归并条街,东边的商业好得不得了,西边的生意却永远没起色。老徐家小区的门口就有这么一条街,一东一西两个楼,东边楼里的商业红火且持续,西边楼的成色就差许多,三天两端换牌号。

出现这种景色,惟恐就不可一门情绪在规划、流量等方面找原因,没准儿原因即是主顾神志成分在“作怪”;社会神志学里有个“马太效应”,“捣鬼”的可能即是它。碰到这种看似很“尴尬其妙”的情景,西边楼里的生意人要想打翻身仗,显然就不可复旧了寻常旅途走,不然,永远也走不出这个“八卦阵”。

线下商业如斯,线上生意也不异。天然流量是互联网企业生计、发展、壮大的根底,然而,若是以为领有了蹧跶大的流量,就能终了“规划开脱”,就能“指哪打哪”, 人人鲁免天天夜2021就能把流量价值吃个一干二净,那就太稚子了。比如“微信”,巨大的流量每天都在这个系统里澎湃着,但外交价值以外,别的价值却很难从这巨大流量里挖出来,于是大流量并未体现出大价值;再比如“淘宝”,每天在这个市集里“逛街”的流量也极可观,但往来价值以外,外交价值岂论怎么开采都不行,大流量于此仍旧体现不出大价值,以致任何价值都莫得。

是以,“流量”和“流量价值”显然不是一趟事。要想让流量产生实确切在的价值,笃定需要挖;天然挖了、以致卖力挖了,也不一定能挖出价值来,但不挖笃定不行,流量是否有价值、有多大的价值,惟有挖过之后才知道。从这个角度看,天然“淘宝”约束地在流量里挖掘外交价值,狠狠躁夜夜躁人人爽野战天天最终也没挖出来,但这种挖掘显然有价值:一方面,起码知道在街对面儿再盖一座楼不可能——确切找不出盖楼的地儿;另一方面,对自家流量价值所在也有了更明晰、更领会的相识。

上月中旬,首家邮局咖啡店在厦门开业。音书发布后,有人在对宇宙邮政网点数目、客流量等进行了一番紧密计较之后,得出了越过乐观的论断,觉得邮政开咖啡店是个好商业。这到底是不是一个好商业,显然还需要时辰往返应。当今不错给以判断的是,一方面,这约莫算得上邮政系统对自家流量价值的再发掘或者深度发掘;另一方面,邮政系统治有的开阔流量,在这杯咖啡眼前,有越过大的部分显然是无效流量。

就发掘本身而言,无疑是有较大价值的,这是一种积极的规划作风。任何手握巨大流量的企业(岂论线上的也曾线下的),若是对流量价值的深度发掘莫得嗅觉、莫得想法、莫安妥作,显然是不对格的,终将无法濒临市集、濒临竞争。咱们以致还不错“过后诸葛亮”一下,若是十年、二十年前就积极、跨越若此,惟恐快递市集就不会是今天的神志。

就发掘方针(或者发掘的点位)而言,卖咖啡的难度显然不太小,一方面,从现存流量里能够挖掘出的“咖啡价值”惟恐不乐观;另一方面,拓展有“咖啡价值”的新流量,难度如实很大,这方面足可鉴戒的例子和素质确切多;此外,天然网点上风巨大,但邮局氛围和咖啡屋氛围如实有点儿不太搭,两者能否磨合、又怎么磨合,也曾一个让人颇费情绪的新课题,最终磨合得怎么样,还得等扩充来作答。

天然,如斯月旦,也可能即是外人瞎费心,八成,邮局咖啡正本即是一个想法简便的“便民就业”,无关联完全合及深度拓展,也无关举座盈利和新价值发掘的企图心。这种可能也存在。不外,即使真实“便民就业”,也自有新的价值,亦然对现存流量价值的再发掘。只须有这种在既有流量里继续发掘新价值的意志,企业的出路总归就更乐观。市集上反面的例子其实也许多,这些企业以为“流量在手,寰宇我有”,陷在自我编造出的堡垒里难以自拔,出路也就宿命性地少许少许消磨掉。

(作家系证券时报记者)

以上著述发表的言论,仅代表作家个人观点,不代表证券时报态度。

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